5 arguments pour persuader un candidat de venir chez vous

Entre guerre des talents acharnée et marché de l’emploi imprévisible, il s’avère parfois compliqué de recruter LE candidat qualifié que vous attendiez. ⏰

Dans les secteurs en tension comme celui du Marketing, des Sales ou de l’Informatique, attirer le profil idéal peut devenir mission impossible.

En effet, ce sont maintenant les candidats qui ont le pouvoir : c’est à eux de décider de travailler avec vous ou non ! 💪



Plus que de diffuser une offre d’emploi, votre rôle de manager sera d’impliquer vos futurs collaborateurs dans l’entreprise et de les intégrer dans une vision commune.

Cette posture est d’ailleurs à adopter dès le processus de recrutement !


Alors, comment faire pour leur donner envie de pousser la porte ? 🤔


Nos 5 tips

Durant le processus de recrutement, et surtout la phase des entretiens, le manager doit avoir à l’esprit que les profils idéaux sont sûrement déjà en poste ou bien qu’ils postulent très certainement à plusieurs offres d’emploi en même temps.

En effet, les entreprises tendent à manquer de recul et à penser à tord que les candidats souhaitent à tout prix rejoindre leurs effectifs.


Tout l’inverse ! Cette concurrence sur le marché de l’emploi offre la possibilité aux candidats de retrouver le pouvoir de choisir l’entreprise et l’emploi qui leur correspondent le mieux.

Ils iront donc vers l’entreprise la plus attractive selon leur profil et leurs aspirations.


Pendant toute la durée des entretiens, le manager doit avoir en tête les nouvelles ambitions des candidats et chercher à favoriser le dialogue avec eux.


👉 5 arguments pour convaincre le candidat en face de vous.


1. Soigner l’offre d’emploi 📝

Premier contact entre votre futur collaborateur et l’entreprise, l’offre d’emploi doit démontrer exhaustivement et brièvement la réalité du poste et la culture de l’entreprise.

L’objectif est double : inciter les candidats à collaborer avec vous et échapper aux erreurs de casting !

Dès le départ, proposez une offre d’emploi intéressante et efficace, comprenant toutes les informations clés sur le poste à pourvoir.

Il s’agit d’abord d’attirer la bonne cible pour récoler un vivier de candidats potentiels pertinents et en adéquation avec les besoins de l’entreprise.

Mais il s’agit aussi de proposer un emploi attrayant. Percutante, la fiche de poste doit aussi comprendre les petits ”plus” de l’entreprise et mettre en avant ce qui fait la différence entre un autre manager et vous.


Des entreprises vous facilitent d’ailleurs la tache pour mieux recruter avec de nouveaux outils tech.

Ayant bien compris que ce sont les jeunes diplômés qui choisissent désormais de collaborer avec vous, VIDÉOS RH vous propose de créer des annonces d’offres d’emploi en vidéo pour rester dans la course et développer votre attractivité.


2. Valoriser votre marque employeur 💯

Parce qu’une bonne image de votre entreprise permettra d’attirer les meilleurs candidats, vous devez mettre en valeur votre marque employeur.


Comment se valoriser ? En créant du contenu attractif sur vos différents supports.

Par exemple, nous vous recommandons de proposer des articles de blogs, livres blancs ou e-books orientés candidats. Vous pouvez y donner vos conseils, poster une visite virtuelle des bureaux, présenter vos équipes et les différents métiers qui les composent ou proposer des interviews de collaborateurs.

De la même façon, il est aussi important de faire du SEO (Search Engine Optimisation alias le référencement naturel) pour amener du trafic qualifié sur votre site Internet. Vous améliorerez ainsi la confiance que vous portent les internautes ou Google et serez alors mieux référencés dans les moteurs de recherche !


En effet, sans bonne réputation, les candidats qui postuleront ne feront pas partie du haut du panier.


3. Présentez des conditions de travail en accord avec les valeurs du candidat 🧘‍♀️

Devenu un enjeu de recrutement, le bien-être au travail doit être mis sur la table rapidement pour persuader le candidat que votre entreprise est saine et lui permettra de s’épanouir.

Pour inciter le talent à venir travailler avec vous, mettre le bien-être et les conditions de travail agréables de votre entreprise en avant est indispensable !


Il faut pour cela démontrer l’adéquation des valeurs de l’entreprise avec celle de la nouvelle génération.

Une relation de confiance, le respect de la vie privée de vos collaborateurs, la conciliation vie professionnelle/vie personnelle ou encore les avantages ”matériels” du package sont autant d’atoûts que vous devez mettre au centre du débat.

Par exemple, vous pouvez proposer des horaires aménagés, la prise en charge des frais de transport, la possibilité de s’inscrire dans la crèche d’entreprise, ouvrir une salle de repos et de jeux.

Observatoire de l’équilibre des

temps et de la parentalité au travail

(2015)


Et pour ne plus s’y perdre, nous vous livrons nos conseil sur la façon de manager la nouvelle génération dans cet article !

En clair, le bien-être au travail est désormais un pilier de l’entreprise pour convaincre !


4. Rechercher une personnalité 🦸‍♂️

Pour garantir ce bien-être au travail, vous devez montrer au candidat en face de vous que vous ne recherchez non pas une compétence mais bien une personnalité, un talent, prête à s’insérer dans la vision collective de votre équipe.


Pour cela, inclure le candidat dans la construction de son poste est fondamental !

Vous pouvez lui poser des questions qui vont dans ce sens pour appréhender efficacement sa vision des choses :

  • Qu’est-ce que vous aimez dans votre travail ?

  • Que recherchez-vous avant tout dans une entreprise ?

  • Qu’est-ce qui vous rend heureux de votre journée en rentrant du travail ?


Ainsi, le talent saura que vous êtes attentif à son mode de vie et à ses attentes professionnelles et personnelles.

Et, mettre en avant que vous recherchez un humain, pas un savoir-faire, vous fera gagner du temps pour éliminer les candidats peu intéressés et peu intéressants !


Pour identifier ces talents qui se dégagent du lot, il peut être intéressant de rechercher les mad skills des candidats. Nous vous en disons plus dans un prochain article dédié aux mad skills.



5. Proposer une rémunération juste 💰

Si l’argent ne fait pas le bonheur et que le package des candidats s’est largement diversifié, il reste primordial de rémunérer au juste prix !

Précisée sur l’offre d’emploi, la rémunération doit correspondre au profil recherché pour cibler efficacement le candidat de vos rêves.


Il peut aussi s’agir d’une fourchette mais celle-ci doit être adaptée au poste et aux compétences du talent.

La package demeure en effet un attrait fondamental et reste souvent l'élément clé dans la prise de décision du candidat.


Cependant, il faut avoir à l’esprit que puisque que l’argent ne fait pas le bonheur de tous, vous devez vous adapter à leur besoins.

Ce package peut ne pas être composé que du salaire : il peut aussi englober une offre variée et comprendre par exemple des avantages concrets tels qu’un budget ”bureau” à dépenser comme on le souhaite, d’une ”journée out of work” ou ”formation” par mois pour apprendre autre chose, de quelques jours en télé-travail pour ceux qui souhaitent rester flexibles…


De même, si vous accueillez un jeune dans une nouvelle région, vous pouvez lui proposer une aide sur-mesure en fonction de son contexte familial par exemple. Pour en apprendre plus et lire nos conseils pour booster votre marque employeur grâce à la mobilité professionnelle, c’est ici.


En clair, tout repose sur la communication : les arguments ne valent rien s’ils ne sont pas présentés au bon moment.

Maintenant, à vous de convaincre le candidat et de conclure l’affaire ! 👊


Pour ce faire, la technique de l’Inbound Recruiting permet à la fois de fidéliser ses collaborateurs et de transformer vos talents en prescripteurs de l'entreprise.


47% des recruteurs ne savent pas ce qu’est l’Inbound Recruiting (Hellowork), vous en faites partie ?


L’Inbound Recruiting consiste à appliquer la technique de l’Inbound Marketing adaptée au secteur des ressources humaines.

Il s’agit pour les recruteurs de mettre en visibilité leur société, leurs engagements, leurs forces afin d’attirer de potentiels talents en s’appuyant sur une stratégie de Content Marketing.

ll permet de pallier aux difficultés de recrutement rencontrées par les entreprises sur le marché de l’emploi, marché où évoluent des candidats davantage exigeants quant au choix de leur futur employeur.


Nous vous disons tout sur la pratique de l’Inbound Recruiting dans notre e-book dédié disponible sur la page d’accueil de notre site Internet !


À très bientôt ! 👋


L'équipe Wink