Convaincre un candidat de rejoindre votre entreprise : 5 astuces pour réussir

Team Wink
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16/5/2024
7 minutes
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Entre guerre des talents acharnée et marché de l’emploi imprévisible, il s’avère parfois compliqué de recruter LE candidat qualifié que vous attendiez. ⏰

Dans les secteurs en tension comme celui du Marketing, des Sales ou de l’Informatique, attirer le profil idéal peut devenir mission impossible.

En effet, ce sont maintenant les candidats qui ont le pouvoir : c’est à eux de décider de travailler avec vous ou non ! 💪

Plus que de diffuser une offre d’emploi, votre rôle de manager sera d’impliquer vos futurs collaborateurs dans l’entreprise et de les intégrer dans une vision commune.

Cette posture est d’ailleurs à adopter dès le processus de recrutement !

Alors, comment faire pour leur donner envie de pousser la porte ? 🤔

Nos 5 tips pour attirer les candidats

Durant le processus de recrutement, et surtout la phase des entretiens, le manager doit avoir à l’esprit que les profils idéaux sont sûrement déjà en poste ou bien qu’ils postulent très certainement à plusieurs offres d’emploi en même temps.

En effet, les entreprises et recruteurs tendent à manquer de recul et à penser à tort que les candidats souhaitent à tout prix rejoindre leurs effectifs.

Tout l’inverse ! Cette concurrence sur le marché de l’emploi offre la possibilité aux candidats de retrouver le pouvoir de choisir l’entreprise et l’emploi qui leur correspondent le mieux.

Ils iront donc vers l’entreprise la plus attractive selon leur profil et leurs aspirations.

Pendant toute la durée des entretiens, le manager doit avoir en tête les nouvelles ambitions des postulants et chercher à favoriser le dialogue avec eux.

👉 5 arguments pour convaincre le candidat en face de vous.

1. Soigner l’offre d’emploi 📝

Premier contact entre votre futur collaborateur et l’entreprise, l’offre d’emploi doit démontrer exhaustivement et brièvement la réalité du poste et la culture de l’entreprise.

L’objectif est double : inciter les candidats à interragir avec vous et échapper aux erreurs de casting !

Dès le départ, proposer une offre d’emploi intéressante et efficace, comprenant toutes les informations clés sur le poste à pourvoir.

Il s’agit d’abord d’attirer la bonne cible pour récolter un vivier de candidatures potentiels pertinents et en adéquation avec les besoins de l’entreprise.

Mais il s’agit aussi de proposer un emploi attrayant. Percutante, la fiche de poste doit aussi comprendre les petits ”plus” de l’entreprise et mettre en avant ce qui fait la différence entre un autre manager et vous.

Des entreprises vous facilitent d’ailleurs la tâche pour mieux recruter avec de nouveaux outils tech.

Ayant bien compris que ce sont les jeunes diplômés qui choisissent désormais de collaborer avec vous, VIDÉOS RH vous propose de créer des annonces d’offres d’emploi en vidéo pour rester dans la course et développer votre attractivité.

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2. Valoriser votre marque employeur 💯

Parce qu’une bonne image de votre entreprise permettra d’attirer les meilleurs candidats, vous devez mettre en valeur votre marque employeur.

Comment se valoriser ? En créant du contenu attractif sur vos différents supports.

Par exemple, nous vous recommandons de proposer des articles de blogs, livres blancs ou e-books orientés candidats. Vous pouvez y donner vos conseils, poster une visite virtuelle des bureaux, présenter vos équipes et les différents métiers qui les composent ou proposer des interviews de collaborateurs.

De la même façon, il est aussi important de faire du SEO (Search Engine Optimisation alias le référencement naturel) pour amener du trafic qualifié sur votre site Internet. Vous améliorerez ainsi la confiance que vous portent les internautes ou Google et serez alors mieux référencés dans les moteurs de recherche !

En effet, sans bonne réputation, les candidats qui postuleront ne feront pas partie du haut du panier.

3. Présentez des conditions de travail en accord avec les valeurs du candidat 🧘♀️

Devenu un enjeu de recrutement, le bien-être au travail doit être mis sur la table rapidement pour persuader le candidat que votre entreprise est saine et lui permettra de s’épanouir.

Pour inciter le talent à venir travailler avec vous, mettre le bien-être et les conditions de travail agréables de votre entreprise en avant est indispensable !

Il faut pour cela démontrer l’adéquation des valeurs de l’entreprise avec celle de la nouvelle génération.

Une relation de confiance, le respect de la vie privée de vos collaborateurs, la conciliation vie professionnelle/vie personnelle ou encore les avantages ”matériels” du package sont autant d'atouts que vous devez mettre au centre du débat.

Par exemple, vous pouvez accorder des horaires aménagés, la prise en charge des frais de transport, la possibilité de s’inscrire dans la crèche d’entreprise, ouvrir une salle de repos et de jeux.

Et pour ne plus s’y perdre, nous vous livrons nos conseils sur la façon de manager la nouvelle génération !

En clair, le bien-être au travail est désormais un pilier de l’entreprise pour convaincre !

4. Rechercher une personnalité 🦸‍♂️

Pour garantir ce bien-être, vous devez montrer à la personne  en face de vous que vous ne recherchez non pas une compétence mais bien une personnalité, un talent prêt à s’insérer dans la vision collective de votre équipe.

Pour cela, inclure la personne dans la construction de son poste est fondamental !

Vous pouvez lui poser des questions qui vont dans ce sens pour appréhender efficacement sa vision des choses :

  • Qu’est-ce que vous aimez dans votre métier ?
  • Que recherchez-vous avant tout dans une entreprise ?
  • Qu’est-ce qui vous rend heureux de votre journée en rentrant du travail ?

Ainsi, le talent saura que vous êtes attentif à son mode de vie et à ses attentes professionnelles et personnelles.

Et, mettre en avant que vous recherchez un humain, pas un savoir-faire, vous fera gagner du temps pour éliminer les candidats peu intéressés et peu intéressants !

Pour identifier ces talents qui se dégagent du lot, il peut être intéressant de rechercher les mad skills. Nous vous en disons plus dans un prochain article dédié aux mad skills.

4. Rechercher une personnalité 🦸‍♂️

Pour garantir ce bien-être au travail, vous devez montrer au candidat en face de vous que vous ne recherchez non pas une compétence mais bien une personnalité, un talent prêt à s’insérer dans la vision collective de votre équipe.

Pour cela, inclure le candidat dans la construction de son poste est fondamental !

Vous pouvez lui poser des questions qui vont dans ce sens pour appréhender efficacement sa vision des choses :

  • Qu’est-ce que vous aimez dans votre travail ?
  • Que recherchez-vous avant tout dans une entreprise ?
  • Qu’est-ce qui vous rend heureux de votre journée en rentrant du travail ?

Ainsi, le talent saura que vous êtes attentif à son mode de vie et à ses attentes professionnelles et personnelles.

Et, mettre en avant que vous recherchez un humain, pas un savoir-faire, vous fera gagner du temps pour éliminer les candidats peu intéressés et peu intéressants !

Pour identifier ces talents qui se dégagent du lot, il peut être intéressant de rechercher les mad skills des candidats. Nous vous en disons plus dans un prochain article dédié aux mad skills.

5. Proposer une rémunération juste 💰

Si l’argent ne fait pas le bonheur et que le package des candidats s’est largement diversifié, il reste primordial de rémunérer au juste prix !

Précisée sur l’offre d’emploi, la rémunération doit correspondre au profil recherché pour cibler efficacement la perle rare.

Il peut aussi s’agir d’une fourchette mais celle-ci doit être adaptée au poste et aux compétences du talent.

La package demeure en effet un attrait fondamental et reste souvent l'élément clé dans la prise de décision du candidat.

Cependant, il faut avoir à l’esprit que puisque l’argent ne fait pas le bonheur de tous, vous devez vous adapter à leur attentes.

Ce package peut ne pas être composé que du salaire : il peut aussi englober une offre variée et comprendre par exemple des avantages concrets tels qu’un budget ”bureau” à dépenser comme on le souhaite, une ”journée out of work” ou ”formation” par mois pour apprendre autre chose, quelques jours en télétravail pour ceux qui souhaitent rester flexibles…

De même, si vous accueillez un jeune dans une nouvelle région, vous pouvez lui proposer une aide sur-mesure en fonction de son contexte familial par exemple. Pour en apprendre plus et lire nos conseils pour booster votre marque employeur grâce à la mobilité professionnelle.

En clair, tout repose sur la communication : les arguments ne valent rien s’ils ne sont pas présentés au bon moment.

Maintenant, à vous de convaincre le candidat et de conclure l’affaire et surtout de lui offrir la meilleure expérience candidat possible ! 👊

Pour ce faire, la technique de l’Inbound Recruiting permet à la fois de fidéliser ses collaborateurs et de transformer vos talents en prescripteurs de l'entreprise.

47% des recruteurs ne savent pas ce qu’est l’Inbound Recruiting (Hellowork), vous en faites partie ?`

L’Inbound Recruiting consiste à appliquer la technique de l’Inbound Marketing adaptée au secteur des ressources humaines.

Il s’agit pour les recruteurs de mettre en visibilité leur société, leurs engagements, leurs forces afin d’attirer de potentiels talents en s’appuyant sur une stratégie de Content Marketing.

ll permet de pallier les difficultés de recrutement rencontrées par les entreprises sur le marché de l’emploi, marché où évoluent des candidats davantage exigeants quant au choix de leur futur employeur.

Nous vous disons tout sur la pratique de l’Inbound Recruiting dans notre e-book dédié disponible sur la page d’accueil de notre site Internet !

À très bientôt ! 👋

L'équipe Wink

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Questions fréquentes

Comment exprimer son intérêt pour un candidat ?

Exprimer son intérêt pour un candidat est crucial pour convaincre un candidat de rejoindre votre entreprise. Pour ce faire, commencez par soigner l’offre d’emploi afin qu’elle soit percutante et claire. Ensuite, lors de l’entretien, montrez votre enthousiasme pour ses compétences et son parcours. Posez des questions pertinentes sur ses aspirations professionnelles et personnelles pour mieux comprendre ses motivations. Server-vous des exemples concrets pour montrer comment le poste et la culture d'entreprise peuvent répondre à ses attentes et besoins. Enfin, offrez des avantages et des conditions de travail attractives qui reflètent les valeurs de votre entreprise.

Comment attirer l'attention d'un candidat ?

Attirer l’attention d’un candidat demande une stratégie bien pensée. D’abord, valorisez votre marque employeur en créant du contenu attractif sur vos différents supports comme des articles de blogs, des livres blancs, et des vidéos. Ensuite, faites du SEO pour améliorer votre visibilité et amener du trafic qualifié sur votre site. Utiliser les réseaux sociaux comme LinkedIn et Twitter pour partager des offres d'emploi et des contenus engageants. Présentez des conditions de travail en accord avec les valeurs du candidat, comme la flexibilité et le bien-être au travail. Communiquez de manière transparente et mettez en avant les avantages spécifiques de votre entreprise pour séduire les candidats.

Comment justifier le choix d'un candidat ?

Justifier le choix d’un candidat passe par une évaluation rigoureuse et transparente. Lors de l’entretien, posez des questions pour comprendre ses compétences et ses valeurs personnelles. Dénichez des éléments spécifiques dans son parcours qui correspondent aux besoins de l'entreprise et à la culture d'entreprise. Présentez clairement les critères de sélection que vous utilisez pour évaluer le candidat, et expliquez comment ses compétences et son profil répondent aux attentes de l’entreprise. Utiliser des arguments basés sur des faits et des observations recueillies durant le processus de recrutement pour justifier votre choix de manière objective et convaincante.

Comment choisir le bon candidat ?

Choisir le bon candidat nécessite une analyse approfondie des compétences et des valeurs personnelles du candidat. Commencez par rédiger une offre d’emploi claire et détaillée qui attire les candidats en adéquation avec les besoins de l’entreprise. Pendant les entretiens, utilisez des questions qui évaluent à la fois les compétences techniques et la compatibilité avec la culture d'entreprise. Chercher des mad skills et des qualités uniques qui ajoutent de la valeur à votre équipe. Considérez les retours de vos collaborateurs impliqués dans le processus de recrutement. Enfin, évaluer le candidat en prenant en compte ses aspirations professionnelles et personnelles pour s’assurer qu’il correspond parfaitement au poste proposé.

Comment convaincre un Candidat ?

Pour convaincre un candidat, il est essentiel de rédiger une offre d’emploi attractive dès le départ. Pendant les entretiens, recruteur, valorisez la marque employeur et présentez les avantages distinctifs de votre entreprise. Montrez au candidat que vous recherchez une personnalité qui pourra s’épanouir dans votre environnement de travail. Offrez une rémunération juste et des conditions de travail alignées avec ses valeurs. Utiliser des exemples concrets pour illustrer comment le poste peut répondre à ses attentes et aspirations. Adoptez une communication transparente et engageante pour rassurer les candidats sur la culture d'entreprise et les opportunités de développement. N’oubliez pas de partager des témoignages de collaborateurs actuels pour donner une vision authentique de l’expérience candidat au sein de votre organisation. En résumé, utilisez tous les atouts de votre entreprise pour séduire les candidats et les convaincre de rejoindre votre équipe.

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