âAvis aux candidats de France et de Navarre : vous rechercherez un nouvel emploi Ă lâissue du confinement, plus dâexcuses pour ne pas prĂ©parer vos prochains entretiens !
LâĂ©quipe WINK dĂ©voile sa recette et vous donne ses clĂ©s pour dĂ©crocher le job de vos rĂȘves.
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En cette pĂ©riode de confinement, aprĂšs avoir Ă©puisĂ© le stock restant de chocolat dans les placards, visionner et re-visionnĂ© lâintĂ©gralitĂ© de vos sĂ©ries prĂ©fĂ©rĂ©es, vous ĂȘtre occupĂ©(e) de votre infatigable progĂ©niture et attrapĂ© une tendinite au pouce en jouant aux jeux vidĂ©os, une seule question demeure : Comment occuper le reste de vos journĂ©es ?
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Dans ce cas : No worries ! Nous avons pensé à vous.
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En effet, puisquâil est Ă©vident que nous ne resterons pas confinĂ©s Ă jamais chez nous (nâen dĂ©plaise Ă la Reine des Neiges), nous vous proposons dâutiliser votre temps Ă bon escient en prĂ©parant la sortie de crise : soyez fin prĂȘt(e) Ă en dĂ©coudre lors de vos prochains entretiens dâembauche grĂące Ă nos conseils â Comme dit le dicton : Un homme averti en vaut deux (une femme aussiâŠ).
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Tout dâabord, notons que malheureusement, beaucoup de candidat(e)s se disent encore aujourdâhui (Ă tort) quâil suffit de capitaliser sur leurs talents dâorateur pour prĂ©tendre Ă un poste de commercial(e) en se prĂ©sentant, la fleur au fusil, aux entretiens sans mĂȘme sây ĂȘtre prĂ©parĂ©(e) : quâĂ cela ne tienne et tant mieux si cela fonctionne. Cependant, chez WINK nous qualifierons cette insouciante stratĂ©gie dâerreur de dĂ©butant(e) ! Pour dâautres plus studieux, vous parcourez de longues heures le site et les valeurs de lâentreprise cible en apprenant les contenus par cĆur afin de faire bonne impression le moment venu : câest dĂ©jĂ mieux mais quand on peut faire simple, pourquoi faire compliquĂ© ?
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Décomposons alors le processus de réussite de vos entretiens en 3 étapes :
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Papier & Stylo ou Ordinateur & Clavier en main, quel que soit le moyen, posez-vous et prenez le temps de décomposer votre expérience professionnelle (débutante ou non). Pour cela, il est essentiel de vous poser au moins les 6 questions suivantes en y répondant précisément :
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Ce questionnement est la clĂ© qui conditionnera la suite de vos dĂ©marches car il vous permettra de dresser une vue objective et globale de votre situation. Si toutefois vous Ă©tiez tentĂ©(e) de zapper cette Ă©tape : NE LE FAITES SURTOUT PAS / NO WAY. En effet, elle vous facilitera la tĂąche notamment pour vous approprier notre mĂ©thodologie de prĂ©sentation (dĂ©taillĂ©e pour lâentretien) et renforcera votre crĂ©dibilitĂ© vis Ă vis des recruteurs.
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Votre projet est clairement défini : votre introspection réfléchie vous a permis de mettre en relief vos envies, vos compétences et vos qualités personnelles : Parfait ! La chasse aux employeurs est ouverte.
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STOP ! Avant de foncer tĂȘte baissĂ©e et de rĂ©pondre aux annonces Ă tout va : posez-vous Ă nouveau. Vous nâĂȘtes pas en train dâacheter un paquet de pĂątes ou de papier toilette en veille de confinement mais bien en train de construire votre futur quotidien. Vos prĂ©cieuses qualitĂ©s mĂ©ritent donc dâĂȘtre elles aussi partagĂ©es Ă bon escient auprĂšs de lâentreprise qui vous mĂ©ritera et surtout, qui vous correspondra.
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Renseignez-vous donc ! Fort heureusement pour vous : confiné(e) seul(e) ou accompagné(e) dans vos intérieurs, il vous reste un ami toujours fidÚle : GOOGLE et son petit frÚre Linkedin.
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- Consultez les sites des entreprises Ă la pĂȘche aux informations utiles (actualitĂ©s, valeurs de lâentreprise, derniĂšres innovations), inutile de tout retenir. Contentez-vous de vous instruire sur votre future maison.
- Dans cette mĂȘme continuitĂ©, faĂźtes un tour sur les sites dâavis employeurs (Indeed ou GlassDoor par exemple), en vous mĂ©fiant de ne pas prendre toutes les informations disponibles pour argent comptant. Prenez la tempĂ©rature et relevez dâĂ©ventuelles questions Ă creuser finement en entretien. Soyez curieux(se) mais restez critique !
- Activez le mode dĂ©tective : si ce nâest pas dĂ©jĂ fait (il nâest jamais trop tard), crĂ©ez-vous une page LinkedIn et faĂźtes vos premiers pas sur le premier rĂ©seau social professionnel mondial ! Soyez visible avec une prĂ©sentation complĂšte et soignĂ©e de votre profil et parcourez la mine dâor qui sâoffre Ă vous. Nous ne saurions vous dĂ©conseiller dâaborder des employĂ©s de lâentreprise ciblĂ©e, directement sur LinkedIn afin dâĂ©changer sur leur quotidien dans la SociĂ©tĂ© : un puissant outil pour vous faire une idĂ©e et rĂ©cupĂ©rer de lâinformation directement Ă la source. AprĂšs tout, les employeurs se renseignent bien auprĂšs de vos anciens managers, pourquoi pas vous ?
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Vous avez dĂ©crochĂ© lâentretien tant escomptĂ© dans lâentreprise qui vous fait vibrer (ou pas), mais quoi quâil en soit, si vous avez postulĂ©, câest que vous y trouviez un intĂ©rĂȘt !
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Câest donc le jour J, vous pĂ©nĂ©trez dans la fosse aux lions et vous seul avez les cartes en mains pour vous vendre et dĂ©crocher le contrat.
Adoptez donc le bon Ă©tat dâesprit et voyez les choses simplement : vous ĂȘtes un produit.
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Certes câest un peu rĂ©ducteur, nĂ©anmoins, cette vision devrait vous permettre de rĂ©duire votre stress et de vous mettre rĂ©ellement dans une logique de vente, au mĂȘme titre que vous Ă©tiez lâambassadeur(drice) dâune marque, dâun produit ou dâun service jusquâĂ prĂ©sent.
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Votre objectif est simple : Faire matcher votre offre (VOUS) avec le besoin de lâentreprise (LE POSTE A POURVOIR).
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GrĂące Ă la prĂ©paration de votre rendez-vous, Ă votre bonne comprĂ©hension de lâenvironnement professionnel et des enjeux du poste, vous devriez pouvoir mettre facilement en avant vos expĂ©riences en les reliant Ă lâopportunitĂ© proposĂ©e. Tout au moins, la mĂ©thodologie suivante devrait vous permettre dâavoir un discours percutant qui sâinscrira dans cette logique.
La parole est Ă vous.
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Tout dâabord, remercier les interlocuteurs qui vous reçoivent en dĂ©but dâentretien ne devrait pas vous desservir : allez-y gaiement donc (enfin pas trop quand mĂȘme) ! Câest dâune Ă©vidence rare nous direz-vous. Câest vrai. Cependant, beaucoup de candidat(e)s oublient de le faire : une petite piqĂ»re de rappel nâa jamais fait de mal Ă personne.
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Introduire votre prĂ©sentation sous la forme dâun plan pour cadrer le discours et donner de la lisibilitĂ© aux recruteurs. Voici ce que nous vous suggĂ©rons :
« Pour commencer, je vais vous prĂ©senter mon parcours acadĂ©mique avant de dĂ©velopper mes expĂ©riences professionnelles qui font sens avec lâopportunitĂ© que vous proposez et je conclurai sur une synthĂšse de ma prĂ©sentation »
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A retenir :
- Une bonne présentation ne dure pas plus de 10 minutes. Si vous avez la syntaxe longue, entraßnez-vous à respecter ce délai en amont.
- Inutile de parler de toutes vos expĂ©riences. SĂ©lectionnez ce que vous voulez dire en expliquant pourquoi il vous semble plus pertinent dâinsister sur ces points par rapport au poste Ă pourvoir. Si des questions arrivent sur des expĂ©riences non dĂ©taillĂ©es, vous y rĂ©pondrez.
Lâesprit de synthĂšse sera donc davantage apprĂ©ciĂ© que les phrases Ă rallonge.
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Pour chacune des expĂ©riences que vous dĂ©ciderez dâĂ©voquer, nous vous invitons Ă respecter la mĂ©thodologie suivante (la fameuse dont nous vous parlions lors de la phase de lâavant entretien). GrĂące Ă cette mĂ©thode vous pourrez illustrer vos expĂ©riences de façon synthĂ©tique via vos objectifs et rĂ©sultats obtenus.
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- Quelles sont les raisons qui vous ont poussĂ©(e) Ă intĂ©grer lâentreprise ? Le cas Ă©chĂ©ant expliquer le contexte du dĂ©part de la structure prĂ©cĂ©dente en adoptant toujours un discours positif.
- PrĂ©senter le secteur dâactivitĂ© de lâentreprise que vous avez rejointe (les interlocuteurs face Ă vous ne savent pas nĂ©cessairement que lâentreprise xxx Ă©tait spĂ©cialisĂ©e dans la vente de tel type de produits xxx).
- PrĂ©senter rapidement le contexte marchĂ© : typologie et exemples de concurrents, prĂ©ciser la typologie de clientĂšle (BtoB / BtoC) âŠ
- Donner des infos clés sur la structure : CA / Effectifs / Croissance...
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- Relatifs Ă lâentreprise - ex : amĂ©lioration des process, de lâimage de marque âŠ
- Relatif Ă vous mĂȘme : gain de compĂ©tence en conquĂȘte client / adaptabilitĂ©, etc..
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· RĂSULTATS CHIFFRES
· RĂSULTATS QUALITATIFS
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Trop souvent nĂ©gligĂ©e par les candidat(e)s, cette derniĂšre Ă©tape essentielle vous permet dâattirer lâattention des recruteurs et de dĂ©cider des messages que vous souhaitez leur laisser.
Introduire par une phrase dâaccroche - par exemple : « Pour conclure, ce quâil faut retenir de mon parcours / ma prĂ©sentation... »
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Faire un rappel en 3 points synthétiques :
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En fin calculateur ou tout simplement en tant que candidat(e) poli(e), vous nâaurez pas oubliĂ© de rĂ©cupĂ©rer une carte de visite / une adresse email afin dâadresser vos remerciements Ă lâissue du rendez-vous pour le temps accordĂ©, tout en renouvelant par Ă©crit votre motivation (sans faute dâorthographe bien sĂ»r !).
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Et voilĂ que quelques jours plus tard : câest dans la poche ! Vous avez fait bonne impression, vous Ă©tiez prĂ©parĂ©(e), votre discours Ă©tait clair et structurĂ© et vous avez su mettre en avant votre offre (VOUS) en allant chercher les bons leviers dâachat chez votre client (LES RECRUTEURS).
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Ăvidemment, les choses ne sont pas aussi simples, mais nous constatons dâexcellents retours des candidat(e)s qui appliquent notre mĂ©thode avec 3 fois plus de promesses dâembauche Ă lâissue : vous savez donc ce quâil vous reste Ă faireâŠ
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Sur ce, bon courage pour les prochaines semaines : on garde le cap et Ă trĂšs vite pour de nouveaux conseils candidat(e)s !
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