Conseils aux candidats pour décrocher un job ! 👨‍🎓

‍Avis aux candidats de France et de Navarre : vous rechercherez un nouvel emploi à l’issue du confinement, plus d’excuses pour ne pas préparer vos prochains entretiens !

L’équipe WINK dévoile sa recette et vous donne ses clés pour décrocher le job de vos rêves.

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En cette période de confinement, après avoir épuisé le stock restant de chocolat dans les placards, visionner et re-visionné l’intégralité de vos séries préférées, vous être occupé(e) de votre infatigable progéniture et attrapé une tendinite au pouce en jouant aux jeux vidéos, une seule question demeure : Comment occuper le reste de vos journées ?

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Dans ce cas : No worries ! Nous avons pensé à vous.

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En effet, puisqu’il est évident que nous ne resterons pas confinés à jamais chez nous (n’en déplaise à la Reine des Neiges), nous vous proposons d’utiliser votre temps à bon escient en préparant la sortie de crise : soyez fin prêt(e) à en découdre lors de vos prochains entretiens d’embauche grâce à nos conseils – Comme dit le dicton : Un homme averti en vaut deux (une femme aussi…).

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Tout d’abord, notons que malheureusement, beaucoup de candidat(e)s se disent encore aujourd’hui (à tort) qu’il suffit de capitaliser sur leurs talents d’orateur pour prétendre à un poste de commercial(e) en se présentant, la fleur au fusil, aux entretiens sans même s’y être préparé(e) : qu’à cela ne tienne et tant mieux si cela fonctionne. Cependant, chez WINK nous qualifierons cette insouciante stratégie d’erreur de débutant(e) ! Pour d’autres plus studieux, vous parcourez de longues heures le site et les valeurs de l’entreprise cible en apprenant les contenus par cœur afin de faire bonne impression le moment venu : c’est déjà mieux mais quand on peut faire simple, pourquoi faire compliqué ?

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Décomposons alors le processus de réussite de vos entretiens en 3 étapes :

• · Avant l'entretien
• · Pendant l'entretien
• · Après l'entretien

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1- AVANT L’ENTRETIEN

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a) Dressez le bilan de votre situation actuelle :

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Papier & Stylo ou Ordinateur & Clavier en main, quel que soit le moyen, posez-vous et prenez le temps de décomposer votre expérience professionnelle (débutante ou non). Pour cela, il est essentiel de vous poser au moins les 6 questions suivantes en y répondant précisément :

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• Qu’ai-je accompli jusqu’à présent ?
• Quels étaient mes objectifs fixés (par l’entreprise OU l’école ET par moi-même / quantitatifs ET/OU qualitatifs)
• Quels résultats chiffrés ai-je obtenu ? (Par exemple : chiffre d’affaires développé, nombre de nouveaux clients obtenus, croissance enregistrée par rapport à n-1...)
• Quelles compétences ai-je développées ? (Professionnelles & Personnelles / Hard Skills & Soft Skills)
• Quelle satisfaction en ai-je tirée ?
• Vers où / Vers quoi je souhaite aller ? (Secteur d’activité, évolution de poste, changement de clientèle (BtoC vers BtoB) …)
• (Toute question que vous jugerez utile : libre à vous !)

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Ce questionnement est la clé qui conditionnera la suite de vos démarches car il vous permettra de dresser une vue objective et globale de votre situation. Si toutefois vous étiez tenté(e) de zapper cette étape : NE LE FAITES SURTOUT PAS / NO WAY. En effet, elle vous facilitera la tâche notamment pour vous approprier notre méthodologie de présentation (détaillée pour l’entretien) et renforcera votre crédibilité vis à vis des recruteurs.

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b) Bien cibler votre futur employeur :

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Votre projet est clairement défini : votre introspection réfléchie vous a permis de mettre en relief vos envies, vos compétences et vos qualités personnelles : Parfait ! La chasse aux employeurs est ouverte.

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STOP ! Avant de foncer tête baissée et de répondre aux annonces à tout va : posez-vous à nouveau. Vous n’êtes pas en train d’acheter un paquet de pâtes ou de papier toilette en veille de confinement mais bien en train de construire votre futur quotidien. Vos précieuses qualités méritent donc d’être elles aussi partagées à bon escient auprès de l’entreprise qui vous méritera et surtout, qui vous correspondra.

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Renseignez-vous donc ! Fort heureusement pour vous : confiné(e) seul(e) ou accompagné(e) dans vos intérieurs, il vous reste un ami toujours fidèle : GOOGLE et son petit frère Linkedin.

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- Consultez les sites des entreprises à la pêche aux informations utiles (actualités, valeurs de l’entreprise, dernières innovations), inutile de tout retenir. Contentez-vous de vous instruire sur votre future maison.

- Dans cette même continuité, faîtes un tour sur les sites d’avis employeurs (Indeed ou GlassDoor par exemple), en vous méfiant de ne pas prendre toutes les informations disponibles pour argent comptant. Prenez la température et relevez d’éventuelles questions à creuser finement en entretien. Soyez curieux(se) mais restez critique !

- Activez le mode détective : si ce n’est pas déjà fait (il n’est jamais trop tard), créez-vous une page LinkedIn et faîtes vos premiers pas sur le premier réseau social professionnel mondial ! Soyez visible avec une présentation complète et soignée de votre profil et parcourez la mine d’or qui s’offre à vous. Nous ne saurions vous déconseiller d’aborder des employés de l’entreprise ciblée, directement sur LinkedIn afin d’échanger sur leur quotidien dans la Société : un puissant outil pour vous faire une idée et récupérer de l’information directement à la source. Après tout, les employeurs se renseignent bien auprès de vos anciens managers, pourquoi pas vous ?

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2 - PENDANT L’ENTRETIEN

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Vous avez décroché l’entretien tant escompté dans l’entreprise qui vous fait vibrer (ou pas), mais quoi qu’il en soit, si vous avez postulé, c’est que vous y trouviez un intérêt !

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C’est donc le jour J, vous pénétrez dans la fosse aux lions et vous seul avez les cartes en mains pour vous vendre et décrocher le contrat.

Adoptez donc le bon état d’esprit et voyez les choses simplement : vous êtes un produit.

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Certes c’est un peu réducteur, néanmoins, cette vision devrait vous permettre de réduire votre stress et de vous mettre réellement dans une logique de vente, au même titre que vous étiez l’ambassadeur(drice) d’une marque, d’un produit ou d’un service jusqu’à présent.

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Votre objectif est simple : Faire matcher votre offre (VOUS) avec le besoin de l’entreprise (LE POSTE A POURVOIR).

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Grâce à la préparation de votre rendez-vous, à votre bonne compréhension de l’environnement professionnel et des enjeux du poste, vous devriez pouvoir mettre facilement en avant vos expériences en les reliant à l’opportunité proposée. Tout au moins, la méthodologie suivante devrait vous permettre d’avoir un discours percutant qui s’inscrira dans cette logique.

La parole est à vous.

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a) - Remercier et Introduire

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Tout d’abord, remercier les interlocuteurs qui vous reçoivent en début d’entretien ne devrait pas vous desservir : allez-y gaiement donc (enfin pas trop quand même) ! C’est d’une évidence rare nous direz-vous. C’est vrai. Cependant, beaucoup de candidat(e)s oublient de le faire : une petite piqûre de rappel n’a jamais fait de mal à personne.

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Introduire votre présentation sous la forme d’un plan pour cadrer le discours et donner de la lisibilité aux recruteurs. Voici ce que nous vous suggérons :

« Pour commencer, je vais vous présenter mon parcours académique avant de développer mes expériences professionnelles qui font sens avec l’opportunité que vous proposez et je conclurai sur une synthèse de ma présentation »

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A retenir :

- Une bonne présentation ne dure pas plus de 10 minutes. Si vous avez la syntaxe longue, entraînez-vous à respecter ce délai en amont.

- Inutile de parler de toutes vos expériences. Sélectionnez ce que vous voulez dire en expliquant pourquoi il vous semble plus pertinent d’insister sur ces points par rapport au poste à pourvoir. Si des questions arrivent sur des expériences non détaillées, vous y répondrez.

L’esprit de synthèse sera donc davantage apprécié que les phrases à rallonge.

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b) – Méthode de l'entonnoir (CQOR)

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Pour chacune des expériences que vous déciderez d’évoquer, nous vous invitons à respecter la méthodologie suivante (la fameuse dont nous vous parlions lors de la phase de l’avant entretien). Grâce à cette méthode vous pourrez illustrer vos expériences de façon synthétique via vos objectifs et résultats obtenus.

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CONTEXTE

- Quelles sont les raisons qui vous ont poussé(e) à intégrer l’entreprise ? Le cas échéant expliquer le contexte du départ de la structure précédente en adoptant toujours un discours positif.

- Présenter le secteur d’activité de l’entreprise que vous avez rejointe (les interlocuteurs face à vous ne savent pas nécessairement que l’entreprise xxx était spécialisée dans la vente de tel type de produits xxx).

- Présenter rapidement le contexte marché : typologie et exemples de concurrents, préciser la typologie de clientèle (BtoB / BtoC) …

- Donner des infos clés sur la structure : CA / Effectifs / Croissance...

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QUOTIDIEN

• ENTREPRISE : Quel service avez-vous intégré ? A qui étiez-vous rattaché(e) ? Comment était constituée votre équipe ? Quel était votre secteur d’intervention ?
• CLIENTS : Typologie de vos clients et de vos cibles / Interlocuteurs chez vos clients - ex : en BtoB Directeur commercial / Logistique / Achat …
• SEMAINE TYPE : Quantifiez votre % de fidélisation versus % de chasse clients / Quantifiez vos déplacements et précisez la zone d’intervention ex : 50% Terrain / 50% Sédentaire…
• CYCLE DE VENTE : Cycle court, moyen, long / Vente conseils ou projet …
• MÉTHODOLOGIE DE TRAVAIL : Comment organisiez-vous vos journées, votre prospection, vos actions de fidélisation, quelle stratégie aviez-vous adoptée ? …

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OBJECTIFS

• OBJECTIFS CHIFFRÉS (Si possible) : Objectifs fixés de CA / de marge / de croissance…

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• OBJECTIFS QUALITATIFS :

- Relatifs à l’entreprise - ex : amélioration des process, de l’image de marque …

- Relatif à vous même : gain de compétence en conquête client / adaptabilité, etc..

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RÉSULTATS

· RÉSULTATS CHIFFRES

· RÉSULTATS QUALITATIFS

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c) Synthèse

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Trop souvent négligée par les candidat(e)s, cette dernière étape essentielle vous permet d’attirer l’attention des recruteurs et de décider des messages que vous souhaitez leur laisser.

Introduire par une phrase d’accroche - par exemple : « Pour conclure, ce qu’il faut retenir de mon parcours / ma présentation... »

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Faire un rappel en 3 points synthétiques :

• Rappeler vos compétences professionnelles en lien avec le poste à pourvoir
• Mettre en avant vos qualités personnelles qui pourront vous être utiles demain
• Rappeler votre projet de carrière, les raisons et les motivations qui vous incitent à postuler

3 – APRÈS ENTRETIEN

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En fin calculateur ou tout simplement en tant que candidat(e) poli(e), vous n’aurez pas oublié de récupérer une carte de visite / une adresse email afin d’adresser vos remerciements à l’issue du rendez-vous pour le temps accordé, tout en renouvelant par écrit votre motivation (sans faute d’orthographe bien sûr !).

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Et voilà que quelques jours plus tard : c’est dans la poche ! Vous avez fait bonne impression, vous étiez préparé(e), votre discours était clair et structuré et vous avez su mettre en avant votre offre (VOUS) en allant chercher les bons leviers d’achat chez votre client (LES RECRUTEURS).

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Évidemment, les choses ne sont pas aussi simples, mais nous constatons d’excellents retours des candidat(e)s qui appliquent notre méthode avec 3 fois plus de promesses d’embauche à l’issue : vous savez donc ce qu’il vous reste à faire…

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Sur ce, bon courage pour les prochaines semaines : on garde le cap et à très vite pour de nouveaux conseils candidat(e)s !

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